今井孝著『らくらく売る人のアタマの中』より。らくらく売って、らくらく贈る人に。

　ここで、最も楽な集客方法をこっそり教えます。
　それは、「一人ひとりに声をかけること」です。
　そう言うと多くの人が「面倒だ！」「余計にしんどい！」と言います。
　しかし、これはウソではありません。本当にそれが最も楽に集客できるのです。
（今井孝『らくらく売る人のアタマの中』ぱる出版、2023）

　こんばんは。ことの真偽をこっそり教えます。これはウソではないんです。今井孝さんは、本当に一人ひとりに声をかけているんです。声をかけるだけでなく、私の「小学生のときから書くことは得意でしたか？」という職業病的な質問にも、気さくに「得意というか、好きでした」なんて答えてくれるんです。アルコールが入っていたので、言葉が正確かどうかはわかりませんが、続けて「今でも毎日書いています」なんてことも教えてくれるんです。先日、

　某作家さんの誕生日パーティーにて。

　隣の席が今井さんだったんですよね。後で説明しますが、今井さん言うところの「無価値観」という「８大メンタルブロック」のひとつを抱える小学校の教員としては、なかなかに緊張するシチュエーションです。可能であれば、らくらく座る人のアタマの中を知りたい。ちなみに「無価値観」というのは《「自分には価値がない」「自分なんて」「私はダメだ」という気持ち》のことです。起業本１０万部の講師の隣に小学校の教員が座るなんて、

　申し訳ない。

　そんな気持ちを「これ、どうぞ」っていう一言で和らげてくれるのだから、今井さんのファンが「今井さんの話を聞いたら安心する」「自分もできると思える」「勇気が湧いてくる」（著者紹介の欄より）なんて口にするのも頷けます。

　これ、どうぞ。

　プレゼントされたのは新刊の『らくらく売る人のアタマの中』でした。いったい、らくらく贈る人のアタマの中は、どうなっているのでしょうか。

らくらく売る人のアタマの中営業・集客の心のブレーキの外し方

作者:今井孝
ぱる出版

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　今井孝さんの『らくらく売る人のアタマの中』を読みました。今井さんの本を読むのはこれで３冊目です。正直、どれも普段このブログで紹介している本とは毛色が違います。にもかかわらず、今また、こうやってブログに書こうとしている。そのことこそが、今井さんの「営業・集客」力の凄さを物語っていると私は思うのですが、どうでしょうか。

www.countryteacher.tokyo

　目次は以下。

　序　章　売ることが苦手になる理由とは？
　第１章　失敗が気にならなくなる考え方【失敗への恐怖】
　第２章　売ることの罪悪感はこれで消え去る【欠乏感】
　第３章　他人を気にせず自分の道を歩むには？【他人の評価】
　第４章　あなたに価値がある理由【無価値感】
　第５章　自分がすでに完璧であることを知る【完璧主義】
　第６章　本当の意味で楽に成功するには？【楽したい気持ち】
　第７章　自分で正解を見つけられる方法【確実性】
　第８章　急がば回れが一番早い！【短期的】

　各章の最後に書かれている【失敗への恐怖】【欠乏感】【他人の評価】【無価値感】【完璧主義】【楽したい気持ち】【確実性】【短期的】のことを、今井さんは「８大メンタルブロック」と呼んでいます。メンタルブロックというのは、簡単にいうと《行動を阻害する思い込み》のこと。失敗が怖くて行動できない。他人の目が気になって行動できない。まだ完璧ではないから行動できない。そういった思い込みこそが、序章のタイトルとなっている「売ることが苦手になる理由」です。だから、この思い込みを、

　取り除く。

　そして「らくらく売る人のアタマの中」を覗いて、彼ら彼女らの見方・考え方をインストールする。そうすれば、いつかあなたも「らくらく売る人」に、あるいは「らくらく贈る人」になれますよというのが、私が勝手に読み取った、今井さんのメッセージです。

　本書を通じて売ることに対する苦手意識を消せば、あなたはたくさんの人に貢献し、幸せを提供することができるようになるでしょう。
　その時には、世界はもっともっと素晴らしい場所になっているはずです。

　苦手意識 ≒ 思い込みです。そしてこの「苦手意識」ってやつは、みなさんもご存じの通り、なかなかやっかいです。算数が苦手とか、漢字が苦手とか、運動が苦手とか、小学生ですらたくさんの苦手意識を抱えています。

　小学生！

　つまりこの本は、応用が利くということです。小学校の教員が読めば、学校はもっともっと素晴らしい場所になるはず。

　では、具体的に、それらの８大メンタルブロックを取り除くためにはどうすればいいのでしょうか。実際に手にとって読んでほしいので、ここでは１つしか紹介しませんが、今井さんは、豊富なエピソードとともに、それぞれのメンタルブロックの解消の仕方を教えてくれます。

　ある時、私は『竜馬がゆく』という長編小説を一気に読もうとしたら挫折してしまいました。文庫本で全８巻あるのですが、最初の１巻で挫けて、本棚に４年ぐらい置きっぱなしになっていました。
　このままでは永遠に積読になると思い、それならば毎日１ページずつでも読むことにしました。ページを数えたら１０年かかる計算ですが、ほったらかしで４年経ったのだから、それでもいいかと思いました。毎日１ページなら負担にはなりませんので。
　そして、「コーヒーを淹れるときに読む」という習慣にしました。

　これは第６章の「本当の意味で楽に成功するには？【楽したい気持ち】」に載っているエピソードです。今日、算数の「単位量当たり大きさ」の学習をしているときに、いいタイミングだなと思って子どもたちに紹介しました。１日当たり１ページ。これも単位量ですねって。そしたらですね、授業が終わった後に、手の甲に「計算ドリル毎日１ページ」「漢字ドリル毎日１ページ」「漢字ノート毎日１ページ」って、マジックで書き始めた子がいたんです。前単元、前前単元、前前前世ではなく前前前単元の計算ドリルすら終わっていない子です。

　エピソードの力、恐るべし。